Laurentiu
Ce faci la vizionare – Perspectiva investitorului.
Ai gasit un apartament exact pe gustul tau… exact cum iti place tie…
L-ai cautat pentru mult timp, ai incercat toate variantele posibile, offline, online etc.
Intr-un final iată că a sărit iepurele… iatâ ca ai descoperit acea proprietate care iți face cu ochiu’.
Esti plin de energie pentru ca e prima ta investitie imobiliara, vrei sa incepi cu dreptul.
Deja ai luat legatura cu vanzatorul, te intereseaza sa vizionezi imobilul cat mai repede.
Ai stabilit data, ora…. ai adresa imobilului… tot ce trebuie sa mai faci este sa te pregatesti, sa iti faci planul de bataie.
Modul in care o sa te prezinti.
Ce o sa vorbesti mai exact.
Unde trebuie sa te uiti, ce sa verifici.
Etc.
Destul de multe aspecte noi pentru tine, nu ai mai facut asta pana acum, ai emotii…
Te gandesti ca poate pierzi ocazia de a intra in posesia acestui imobil pentru ca nu stii ce sa faci la vizionare.
Sau poate te gandesti ca proprietarul nu este dispus sa accepte oferta ta, ori poate ca proprietarul nu pare de incredere etc
Ce faci tu in astfel de situatii?
Cum abordezi o astfel de vizionare?
Decoperi in randurile imediat urmatoare…
Cateva cuvinte importante de inceput.
Exista 3 tipare diferite de proprietari care vand imobile, apartamente, case, etc.
Avem odata investitorii, avem a doua oară dezvoltatorii iar apoi locatarii, cei care locuiesc in acel imobil.
Daca cumperi de la un investitor lucrurile sunt diferite, abordarea pe care trebuie sa o ai la vizionare este alta.
Nu o sa vorbesc despre ea acum pentru ca o sa te lovesti rar de astfel de situatii.
La fel, daca cumperi de la un dezvoltator mare te asigur ca lucrurile sunt tranșate dinainte.
Poți sa fii tu specializat in cadrul structurilor de informatii si sa detii tehnici de persuasiune high class, degeaba…
Nu o sa poti sa cumperi la preturi negociate de tine decat daca detii vreun trust de investitii imobiliare, cumperi in bulk etc.
Pe mine ma intereseaza sa stii ce faci la vizionare atunci cand cumperi un imobil de la proprietari, oameni care locuiesc in acel imobil.
Vorbim aici de persoane care poate au stat acolo 10 ani, 20 de ani, 30 de ani, depinde…
Persoane care sau atasat de imobil, care au nostalgii legat de acea locatie, care sunt cuprinsi de emotie pentru ca vând etc.
De ce ma intereseaza aceasta categorie de vanzatori?
Pentru ca cele mai bune preturi de achizitie le obtii cu acesti oameni, de asta.
Ce faci la vizionare – perspectiva investitorului.
Ce faci la vizionare – Perspectiva investitorului
La inceput nu prea o sa intelegi mare lucru…
Este logic, nu ai mai facut niciodata asta, nu cunosti aspectele practice, ai nevoie de exercitiu.
De asta agentii imobiliari sunt foarte buni la astfel de activitati care implica vizionarea imobilului, interactiunea cu proprietari, cumparatori etc.
Pentru ca ei asta fac mereu, de dimineata pana seara, si-au dezvoltat atentia la detalii, au invatat conexiune, raportare inter-umana etc.
Acum…
Tu nu trebuie sa te faci agent imobiliar ca sa stii cum te comporti la o vizionare.
Tot ce trebuie sa faci este sa ai incredere in tine, sa lucrezi la partea asta de mindset si sa cunosti aspectele „hard”.
Cum faci asta?
In primul rand trebuie sa te educi legat de domeniul imobiliar. Iar apoi sa te pui bine cu anexele acestui domeniu.
In al doilea rand ai nevoie de practica, sa mergi pe teren, sa vizionezi proprietati, sa interactionezi cu vanzatorii etc.
Daca nu vrei sa faci asta, singura optiune care iti ramane este sa mergi la vizionari cu cineva experimentat.
Dar atentie te rog…
Nu fă prostia sa cumperi imobile de unul singur fara sa ai mai multe vizionari la activ si fara sa intelegi domeniul imobiliar.
Te vei trezi ca ai luat o decizie care nu este in strânsă legatură cu ceea ce iți doreai tu de fapt.
Comportamentul unui cumparator inteligent.
Cel mai important punct de plecare pentru tine –
Un proprietar care este „indragostit” de imobilul in care locuieste, o sa vândă in principal acelui client cu care rezonează cel mai bine.
Pam pam…
Deci, se pare ca nu prea trebuie sa te concentrezi atat de mult pe a obtine un pret bun de achizitie.
Atât cat trebuie sa te concentrezi pe interactiunea dintre tine si un astfel de proprietar.
Odata ce faci asta, in mod inevitabil o sa cumperi la ce pret vrei tu.
Bine, nu ma refer aici la nu stiu ce preturi derizorii, ma refer la acele preturi care iti permit sa faci profit inca din momentul in care cumperi.
Buuuuun…
Ce trebuie sa faci mai exact ca sa rezonezi cu un astfel de proprietar, ca sa creezi o interactiune sanatoasa cu el?
In primul rand arata-i ca esti interesat de acel imobil, ca iti place ce vezi, ca iti doresti sa il cumperi.
Vorbeste despre aspectele pozitive ale proprietatii, spune-i ca remarci lucrurile avantajoase ale acelui imobil.
Pune cat mai multe intrebari, lasa-l pe om sa vorbeasca mai mult, intreaba-l ce imbunatatiri a adus proprietatii, când, cum etc.
Tot ce te intereseaza pe tine intr-un astfel de moment este sa creezi conexiune, atât.
Aspectele tehnice.
In timp ce proprietarul vorbeste despre aspectele pozitive ale proprietatii pe tine te intereseaza detaliile…
Te plimbi prin imobil, te uiti la elementele de amenajare interioara, gresie, parchet, tencuiala etc.
Vezi daca ferestrele si usile sunt montate in boloboc. Fii atent la cat de tare se aude zgomotul de afara.
Uita-te spre ce puncte cardinale sunt orientate camerele. Unde ai lumina in imobil si cand, dimineata, seara etc.
Incearca robinetii de la baie si bucatarie, vezi daca exista presiune pe apa calda si rece, cum se face contorizarea etc.
O sa descoperi probleme, situatii neplacute, aspecte negative ale proprietatii.
Perfect…
Ai nevoie de astfel de situatii, ca sa poti sa negociezi pretul inteligent.
Insa, nu te apuca acum sa ii scoți ochii vanzatorului, mai controleaza-te putin.
Continua sa verifici imobilul, sa te uiti dupa probleme…
In acelasi timp, asculta-l pe proprietar, incearca sa mentii o legatura cu el, cauta sa rezonezi cu acest om.
Mai simplu spus, el trebuie sa aiba intotdeauna dreptate, mai ales la inceput…
Apropo….
Legat de aspectele tehnice…
Negocierea pretului.
Timpul se scurge…
Te cam apropii de acel moment culminant care implica pretul imobilului.
Pana in acest moment ti-ai facut datoria, l-ai ascultat pe proprietar, ai scos in evidenta aspectele pozitive, i-ai dezvaluit interesul tau.
Foarte bine…
Acum a venit momentul sa actionezi in favoarea ta, sa te mai gandesti si la tine.
Stii…
Amandoi sunteti acolo pentru ca va intereseaza sa obtineti un preț bun.
El de vânzare, tu de achizitie!
Cine castiga până la urmă?
Pai cel care isi doreste mai puțin decât celalalt sa incheie tranzacția.
Exact, pare contraintuitiv…
Insa cu cat esti mai disperat sa cumperi imobilul, cu atat vei ajunge sa platesti mai mult pe el.
In schimb, cu cat esti mai detasat față de rezultatul vizionarii, cu atât poți ajunge să obții un preț mai bun de achizitie.
E o chestie de gestiune interioara…
Incearca sa negociezi defensiv, arata-i ca esti multumit de imobil, doar ca exista anumite aspecte care nu se preteaza pe ceea ce cauți tu.
Spune-i ca iti doresti imobilul, dar exista anumite aspecte tehnice care te nemultumesc, care o sa te facă sa pierzi bani dupa ce intri in posesia imobilului.
Da-i senzatia ca tu ai o problema, ca nu ai bani de ajuns, ca nu o sa te poti descurca dupa incheierea tranzactiei etc.
Nu incerca sa il ataci la persoana, sa ii spui ca cere prea mult, ca nu merita bla bla bla…
Intelegi ce spun?
In fine…
Acest material o sa te ajute mult mai mult decat incerc eu sa te ajut acum –
Cum negociezi cel mai mic pret in imobiliare. O sa faci profit inca din momentul achizitiei.
Sfarsitul interactiunii cu proprietarul.
Ai creat o conexiune cu proprietarul, ai descoperit aspectele negative, nu il ataci la persoana…
Ce faci in continuare?
Vii cu o oferta fixă!
De fapt, lucrurile stau exact invers…
Tu trebuie sa ai in cap suma de bani pe care esti dispus sa i-o oferi proprietarului inca de la inceput.
Poate ca mai ajustezi aceasta suma de bani pe parcurs, in functie de ce gasesti la vizionare.
Doar ca zarurile trebuie sa le arunci inainte, cand ajungi la vizionare trebuie sa ai totul in minte.
De ce?
Pentru ca tu esti investitor, iar un investitor lucreaza pe cifre.
Tu trebuie sa cunosti piata, sa ai idee de media preturilor din zona, sa cunosti avantajele imobilului, dezavantajele etc
Nu conteaza cat cere vanzatorul, conteaza cat trebuie sa platesti tu ca sa faci profit inca din momentul in care cumperi.
Buun…
Ai venit cu oferta fixă!
Daca proprietarul accepta stii ce ai de facut in continuare.
Problema apare in momentul in care proprietarul nu accepta oferta ta.
Cum reactionezi?
Intr-un mod foarte inteligent…
Te arăți in continuare disponibil sa cumperi imobilul, ca iti place, ca ti-l doresti mult. Ca iti pare rau ca nu poti sa oferi mai mult…
Ii spui proprietarului ca vei incerca sa faci ceva ca sa ii oferi mai mult. Ca vei cauta resurse, ca vei depune eforturi…
Doar ca actionezi in sens contrar, pleci si iti vezi de viață!
De ce ai proceda asa?
Probabil ca intuiesti…
Concluzie. Ce faci la vizionare – Perspectiva investitorului
Nu stiu cate vizionari ai tu la activ sau cum vezi lucrurile aici…
Ce pot sa iti spun insa, este ca eu personal de fiecare data cand am avut aceasta atitudine, am obtinut cele mai bune preturi de achizitie.
Peste cateva zile de la vizonare ma trezeam cu un telefon de la proprietari. In care imi spuneau ca accepta oferta pe care le-am facut-o.
Mai in detaliu, oamenii imi spuneau ca s-au gandit mai bine. Ca vor sa imi ofere mie imobilul pentru ca mi l-am dorit cel mai mult bla bla bla..
Am acceptat propunerea lor de fiecare data, am cumparat apartamentele, le-am inchiriat, iar acum imi baga chirie in buzunar luna de luna…
Nu mai vorbesc de faptul ca pe langa acest cashflow, aprecierea imobilelor m-a ajutat foarte mult la randamentul general.
In fine, in cadrul Cursului de investitii imobiliare – Apartamente pentru inchiriat, vorbesc pe larg despre aceasta etapa a vizionarii imobilului.
Il gasesti la acest link –
https://www.edvim.ro/curs-investitii-imobiliare/
Exista multe alte aspecte importante pe care trebuie sa le cunosti…
Oricum, important este ca odata cu acest material deja ai baza, stii ce trebuie sa faci cand vizionezi un imobil…
Baftă si spor la bani.
Laurentiu Ungureanu.
Ai mai multe detalii despre mine pe site:
www.laurentiuungureanu.com
Apropo...
Te-ai săturat sa muncești pentru alții? Chiar iți dorești să ajungi independent financiar?
Atunci accesează cursurile edvim si invață totul despre mindset, administrarea banilor, creșterea venitului, investiții imobiliare, Bursă.
Nu mai depinzi de job, câștigi bani pe cont propriu, incasezi chirii, te bucuri de dividende, devii liber pentru totdeauna.
