Cum sa obtii o marire de salariu – 3 etape esentiale.
Este foarte simplu sa obtii o marire de salariu, crede-ma…
Tot ce trebuie sa faci este sa intelegi jocul psihologic, din spatele unui astfel de demers.
Atenție, nu spun ca este usor. Adica nu spun ca șeful tău o sa iti mărească salariul, fara sa depui eforturi.
Eu spun ca este simplu. Adică o marire de salariu nu implica nu știu ce aptitudini de excelenta mentala.
Ci pur și simplu o marire de salariu implica anumite actiuni, pe care trebuie sa le intreprinzi la diferite perioade de timp.
Acum, trebuie sa știi ca in majoritatea articolelor mele eu ma adresez in general antreprenorilor și investitorilor. Sau angajaților care isi doresc sa ajunga pe cont propriu.
Totusi, acest articol ia-l ca pe o excepție. Am fost si eu angajat la randul meu. Si mai ma ia și pe mine nostalgia câteodată, ce sa fac.
Stiu ca sunt oameni care sunt mulțumiți cu statutul de angajat, care vor sa facă cariera. Sau care urmăresc o pozitie de intraprenor de exemplu.
Tot respectul pentru acesti oameni…
Nu toți oamenii vor ajunge antreprenori sau investitori. Si nici măcar nu asta este ideea in finante personale.
In fine, daca esti unul dintre acesti oameni, adica daca esti multumit cu statutul de angajat, acest articol este pentru tine.
Pentru ca este un articol din care inveti cum sa obtii majorari ale venitului salarial. În mod constant si pe termen lung.
Sa incepem…
Cateva cuvinte importante de inceput.
In momentul in care am fost angajat am beneficiat de mariri de salariu foarte mari.
Și nu pentru ca sunt eu mai inteligent decat altii. Ci pentru ca am înțeles care e „coarda sensibila”.
Adică ce trebuie sa fac eu, astfel incat seful meu sa fie dispus sa ma plateasca cu mai mulți bani.
Înainte sa îmi dau demisia si sa o iau pe cont propriu, îmi aduc aminte ca am ajuns la o crestere de salariu de 20 de ori. Comparativ cu primul meu salariu ca și angajat.
Bineinteles ca aceasta creștere a implicat și saltul ierarhic. Pentru ca altfel nu ai cum sa obtii astfel de cresteri.
Fără sa iesi din zona de confort si fara funcții noi care implica responsabilitati noi, o sa te mentii doar undeva pe la un maxim 10%, crestere pe an.
Adică o creștere care se corelează cu inflatia și cam atat…
Cum sa obtii o marire de salariu 3 etape esentiale.
Exista 3 etape esentiale pe care trebuie sa le duci la bun sfârșit.
Fără sa treci prin toate aceste 3 etape, nu ai cum sa obtii o marire de salariu.
Bine, asta nu inseamna ca toți cei care au parte de cresteri de salariu au citit acest articol.
Insa, toti cei care au parte de cresteri salariale trec prin aceste 3 etape.
Unii dintre ei o fac inconstient. Obtin marirea de salariu, dar nu stiu sa iti explice și tie cum au reusit acest lucru.
Altii o fac conștient. Obtin si ei o marire de salariu, dar nu vor sa iti impartaseasca cum procedeaza.
Acum, exact asa cum am dat de inteles, cand vorbesc de cresteri de salariu, nu ma refer aici la un amarat de 5% crestere pe an.
Ma refer la rezultate ce pot sa difere de la o crestere de 20% anual, pana la un maxim de 100%, atunci când avansezi.
Din acest motiv, o sa te rog urmatorul lucru:
Nu iti impune limite singur!
Nu cumva sa te gândești ca ție nu o sa iti mareasca nimeni salariu și alte astfel de bla bla bla.
Pentru ca nu o sa faci altceva decat sa iti impui limite singur. Fara sa verifici măcar dacă acele limite pe care ți le impui, implica realitatea sau nu.
Hai sa vedem despre ce este vorba:
Etapa nr 1.
Trebuie sa intelegi ce faci si sa iti duci la indeplinire toate sarcinile din fisa postului.
La inceput trebuie sa te concentrezi, astfel incat sa reusesti sa intelegi esenta activitatii pe care o desfasori.
Apoi trebuie sa evoluezi si sa iti duci la indeplinire toate sarcinile, care iti sunt atribuite in fisa postului.
Da, stiu ca multi angajati nici măcar nu isi cunosc fisa postului. Sau multi angajati nici măcar nu sunt dispusi la astfel de eforturi.
Pentru ca ei se angajează din inertie. Adică exista o nevoie care ii împinge sa facă acest lucru, gen nevoia de bani pentru cheltuit.
Totusi, tu nu faci parte din această categorie. Pentru ca altfel, nu te-ai mai afla pe astfel de meleaguri digitale.
Dupa ce te pui bine cu cele doua aspecte de mai sus:
Intelegi esenta activitatii.
Iți indeplinesti sarcinile din fisa postului.
Incepi sa lucrezi inteligent.
Ce inseamna sa lucrezi inteligent, ca angajat.
Pai cand spun ca trebuie sa lucrezi inteligent, inseamna ca in primul rand trebuie sa iti aloci acele sarcini care iti aduc cele mai bune rezultate.
Asta inseamna ca trebuie sa afli care este „coarda sensibila”. Adică sa observi care activitati conteaza cel mai mult pentru companie sau pentru seful tau.
Pe cele care contează cel mai mult, trebuie sa le tratezi cu prioritate și sa le faci cel mai bine. Iar pe celelalte trebuie sa le faci la un nivel admisibil.
Daca reusesti sa faci acest lucru, iti vei automatiza munca. Si astfel o sa o faci sa para mult mai accesibila.
Plus ca șeful tău o sa te vadă. Iar daca esti echilibrat, flexibil și fugi de galagie, o sa iti fie foarte usor sa faci trecerea la etapa a doua.
Nu uita:
Nu trebuie sa muncesti intensiv!
Tot ceea ce trebuie sa faci este sa afli care este „coarda sensibila”. Ca sa poti sa lucrezi inteligent.
Etapa nr 2.
Trebuie sa intreprinzi activitati noi si sa preiei responsabilitati noi.
Aceasta etapa contribuie la o diferentiere majora fata de ceilalti angajati.
De ce?
Pentru ca multi dintre ei nu știu ca înainte sa primesti ceva, trebuie sa fii dispus sa oferi ceva la schimb.
Niciodata sa nu faci invers.
Adică majoritatea angajaților nu desfășoară activități noi, pana cand angajatorul nu îi plateste în plus.
Insa, exact asta este si ideea. Angajatorul o sa fie dispus sa te plateasca mai mult, doar atunci cand observa la tine activitati și responsabilitati noi, pe care ți le insusesti fara sa fii platit.
Eu personal, cele mai mari mariri de salariu le-am obtinut in momentul in care m-am autodepasit.
Sau in momentul in care mi-am insusit abilitatea de a rezolva probleme intr-un mod productiv dar si creativ, in cadrul unor activitati noi.
Totusi, cei mai multi angajati se limiteaza doar la etapa nr. 1. Adica acestia nu ies din zona de confort si se plafoneaza doar la intreprinderea activitatilor din fisa postului.
Facand acest lucru, ei nu pot sa ofere o valoare mare companiei. Astfel impactul personal lipseste in intregime…
Un asemenea mod de lucru nu iti va aduce niciodata o crestere de salariu mai mare de 10% pe an.
Care sunt aceste activități și responsabilitati noi.
Pot doar sa te ajut cu anumite exemple. Oricum ele difera de la caz la caz.
- Toate sarcinile pe care seful tau le deleaga catre subalterni.
- Toate sarcinile de care fug ceilalti colegi.
- Toate sarcinile care au un impact vital asupra bunului mers al firmei.
De fiecare data cand preiei responsabilitatea activitatilor de mai sus, compania are de castigat de pe urma ta.
Asta inseamna ca „in mod normal” vei castiga si tu bani in plus, prin cresterea salariului.
Daca acest „in mod normal” nu are loc, adică daca angajatorul nu iti raspunde cu aceeasi moneda.
Gen tu preiei responsabilitati si activitati noi, care nu sunt prezente în fisa postului si angajatorul nu te plătește în plus.
Stai lininistit.
Pentru ca exista o a 3-a etapa…
Cea mai frumoasa etapa…
Etapa nr 3.
Cere marirea de salariu sau pleaca la alta companie.
Aici e partea frumoasa…
Pentru ca tu ai oferit deja tot ceea ce a fost necesar. Adica esti curat, ai făcut tot ce tine de tine ca angajatorul tau sa câștige mai multi bani.
Acum, daca angajatorul tau nu te prețuiește, a venit momentul sa il faci sa te prețuiască. Sau daca nu, măcar sa îți simtă lipsa.
Ai 2 variante aici…
Dar iti readuc aminte, trebuie sa parcurgi a 3-a etapa doar după ce ai siguranta ca ai parcurs cu seriozitate precedentele doua etape.
Fără sa parcurgi primele doua etape, ai șanse foarte mari ca seful tau sa iti mărească salariul. Dar doar daca seful tau este mama ta, iar compania e pe numele tau…
Deci, asa cum spuneam ai 2 variante…
Prima varianta.
Astepti urmatoarea marire salariala anuala din cadrul companiei.
Este cea mai proasta varianta. Pentru ca in general măririle salariale anuale sunt mici. În rare momente aceste mariri depășesc inflatia.
Majoritatea companiilor evalueaza angajatii anual. Iar in urma acestor evaluari cresc si salariile.
Insa, exact asa cum am spus, măririle salariale nu te ajuta foarte mult, pentru ca nu depasesc inflatia.
A doua varianta.
Nu mai astepti nici o marire salariala anuala si te duci direct la seful tau ca sa ii ceri marirea de salariu.
Atitudinea ta trebuie sa fie una pozitiva. Nu te duci acolo sa te umfli in pene, ci pur si simplu vreți sa aveți o discuție legat de activitatea ta.
Atentie, nu trebuie sa ii spui sefului tau ca ai nevoie de bani si ca nu mai poti accepta salariul actual. Nu te duci acolo sa judeci sau sa incepi sa te plangi.
Tot ce trebuie sa faci este sa ii descrii sau sa ii aduci aminte cu date certe, de ce consideri tu ca meriti mai multi bani.
- Ce probleme ai rezolvat in cadrul departamentului in care iti desfasori activitatea.
- Ce idei inovative ai avut pentru dezvoltarea companiei.
- Sau ce bani au intrat in conturile firmei datorita ativitatii tale.
Apoi, ii spui ca iti doresti un salariu mult mai mare. Nu ii spui cat daca nu te intreaba, dar ii spui ca vrei sa castigi mult mai mult decat castigi acum.
Citeste – 3 tehnici de crestere a veniturilor – A 3-a tehnica este cea mai importanta.
Ce se intampla după ce te duci sa ceri o marire de salariu.
Se pot intampla 3 lucruri:
Poti primi marirea, deci ai obtinut ceea ce ti-ai dorit.
Poti primi mărirea, dar insotita de noi responsabilitati.
Poti primi mai putin decat te asteptai si decat consideri ca meriti.
In toate aceste 3 cazuri, cel putin rezultatul este unul pozitiv.
Adică, se vede ca ai parcurs cu strictețe cele doua etape anterioare, seful tau te apreciaza și astfel te si recompensează.
Aici rezultatul poate sa fie si unul de context, în funcție de bugetul angajatorului.
Dar important este ca tu iti cresti salariul. Si astfel compania are și ea de castigat de pe urma acestei cresteri de salariu
Ce faci daca nu primesti o marire de salariu.
In cel mai nefericit caz, din motive obiective sau nu, angajatorul hotaraste sa NU iti mareasca salariul.
Adică seful tau nu te apreciază deloc, desi tu ai parcurs cu strictețe primele doua etape.
Ai 2 variante aici:
Una care include compania în care lucrezi.
Alta care exclude compania in care lucrezi.
În prima faza, daca angajatorul nu este mulțumit de ceea ce ai făcut în plus pana în acel moment, întreabă-l ce trebuie sa faci ca să câștigi mai mult.
Dupa ce faci ceea ce iti spune acesta ca trebuie sa faci ca sa iti creasca salariu, te duci din nou si ceri o marire de salariu.
Iar în a doua faza, trebuie sa iti cauti un alt angajator care chiar are nevoie de tine.
Nu mai poti sa ramai in companie, chiar daca firma respectiva poate nu isi permite sa te plateasca atat cat ii ceri tu.
Nu are importanta, pentru ca tu ai venit cu o plus-valoare acolo. Nu ai pierdut timpul aiurea, asa cum fac alti angajati.
Da, stiu ca e greu ca angajat sa iesi din zona de confort…
Insa, dacă nu o faci, o sa ramai cu același salariu pentru mult timp de acum inainte.
Concluzie. Cum sa obtii o marire de salariu – 3 etape esentiale.
In momentul in care o sa cauti si alte oferte, o sa vezi ca exista companii in piata care vor sa te plateasca atat pe cat le ceri tu.
Bineinteles daca chiar meriti acel salariu. Adica ai abilitati, competente, aptitudini etc.
Atentie insa, nu pleci de la actualul angajator, decat in momentul in care esti sigur ca o sa colaborezi cu o alta companie.
Orice zi in care nu constribui la dezvoltarea societatii (adica nu lucrezi), nu faci altceva decat sa pierzi bani.
Chiar daca esti doar un simplu angajat…
Bafta și spor la bani.
Laurentiu Ungureanu.
Ai mai multe detalii despre mine pe site:
www.laurentiuungureanu.com
Economist, antreprenor si investitor.
Descarca ebook GRATUIT –
Primul tau apartament pentru inchiriat – Ghid complet de la A la Z.
Servicii personalizate –
Consiliere financiara 1 la 1
Resurse premium –
Curs dezvoltare mindset – Rich mindset
Curs educatie financiara – Smart Finance
Curs investitii la Bursa – Actiuni individuale
Curs investitii imobiliare – Apartamente pentru inchiriat
Daca vrei sa vorbesti cu mine da-mi un email
contact@laurentiuungureanu.com
Lasa un comentariu mai jos si spune-mi care este parerea ta legat de sfaturile mele.
