Laurentiu
Cum sa obtii o marire de salariu – 3 etape esentiale.
Cand am fost angajat mi-am crescut salariul cum nici macar nu iti imaginezi.
Iar asta s-a intamplat nu pentru ca am eu o aura mai speciala, ca sunt diferit etc.
Ci pentru ca am înțeles care e „coarda sensibila”.
Mi-am dat seama repede ce trebuie sa fac, astfel incat seful meu sa ma plateasca cu mai mulți bani.
Imi aduc aminte si acum…
Cred ca eram undeva pe la 60x cand mi-am dat demisia, raportat la primul salariu incasat.
Bine, aceasta crestere implica si saltul ierarhic, trecerea de la o companie la alta etc.
Sunt aspecte care necesita disconfort, toleranta la stres, capacitate de adaptare, si altele…
Dar ideea e ca de fiecare data cand vroiam sa imi cresc salariul –
Treceam prin aceste 3 etape iar apoi imi indeplineam obiectivul.
Obtineam cresterea de salariu, plus ca toata lumea era fericita…
Eu pentru ca incasam mai mult, seful meu pentru ca isi indeplinea obiectivul mai repede.
In fine…
Odata cu acest material vreau sa descoperi si tu aceste 3 etape…
Sa le parcurgi iar apoi sa obtii cele mai mari cresteri posibile…
Esti pregatit?
Sa purcedem…
Cum sa obtii o marire de salariu 3 etape esentiale.
Inainte de toate insa…
Vreau sa stii ca nu toti cei care isi cresc salariul lunar au parcurs acest material al meu…
Insa, toti cei care isi cresc salariul lunar parcurg aceste 3 etape despre care urmeaza sa vorbesc…
Bine…
Unii dintre ei o fac constient, inteleg ceea ce vorbesc eu aici, au descoperit singuri coarda.
In timp ce altii dintre ei o fac inconstient, isi cresc salariul lunar…
Dar daca ii intrebi, nu sunt in stare sa iti explice cum au procedat mai exact…
Oricum ar fi…
Important pentru tine este ca vei parcurge aceste 3 etape in cunostinta de cauzza…
Astfel ca vei putea sa reiei procesul ori de cate ori consideri ca este nevoie…
Si sa obtii mult mai multe mariri de salariu, sa te bucuri de mai multe cresteri…
Hai sa vedem…
Etapa nr 1.
Iti duci la indeplinire sarcinile din fisa postului.
Prima etapa pe care trebuie sa o parcurgi –
Respectarea fisei postului, sa intelegi ce trebuie sa faci mai exact, care este esenta activitatii.
Important aici este sa iti duci la indeplinire sarcinile curente, tot ceea ce te implica pe tine.
Vezi ce atributii ai, care sunt principalele activitati specifice functiei tale.
De ce trebuie sa faci asta?
Pentru ca sunt foarte multi angajati care nu cunosc aceasta fisa a postului…
Plus ca multi dintre ei lucreaza din inertie, habar n-au de ce sunt acolo..
Ceea ce iti permite sa te diferentiezi de ei, sa fii cu un pas inainte…
In fine..
Ideea e ca tu trebuie sa iti cunosti atributiile din fisa postului…
Pentru ca mai apoi sa lucrezi inteligent.
Adica, sa iti aloci acele activitati indispensabile pentru companie…
Si sa dai la o parte acele activitati care nu aduc plus valoare, care sunt de umplutura.
Cum lucrezi inteligent ca sa iti cresti salariul.
Trebuie sa observi care sunt acele activitati care conteaza cel mai mult pentru companie.
Iar apoi sa te ocupi de ele cu prioritate…
Nu ai voie sa lucrezi inutil, nu ai voie sa iti aloci activitati de rutina, robotice…
Bine, poate ca vei fi nevoit sa iti aloci si astfel de activitati, doar ca nu te pierzi mult cu ele, o faci de nevoie.
In fine…
Ce se intampla este ca brusc vei deveni mai productiv decat ceilalti colegi…
O sa obtii rezultate de 2 ori, de 3 ori mai bune decat ei…
Astfel ca la un moment dat vei fi observat, seful o sa te vada…
Iar daca mai esti si echilibrat, flexibil, fugi de galagie etc, ti-ai asigurat marirea de salariu.
Ideea de baza aici –
Cand vrei sa iti cresti salariul nu trebuie sa muncesti intensiv!
In schimb, trebuie sa muncesti inteligent, ca sa fii mai productiv decat colegii tai.
Etapa nr 2.
Iti aloci sarcini care nu se regasesc in FP.
Imediat cum incepi sa devii mai productiv…
Iti spuneam ca seful o sa te observe, ca o sa fii vazut de superiori…
Acum…
Exact datorita faptului ca esti productiv, te vei trezi cu tot felul de sarcini extra…
Pe langa cele din fisa postului, pe langa obligatiile tale exclusive…
Da, stiu…
Exista aceasta tendinta a oamenilor, avem obiceiul de a bate calul care trage mai tare…
Doar ca tu o joci inteligent, ai o intentie in spate, urmaresti ceva…
Vrei sa iti cresti salariul, te intereseaza sa castigi mai multi bani lunar.
Apropo..
Daca seful nu iti aloca astfel de sarcini extra, o faci tu…
Ai nevoie de ele ca sa parcurgi etapa a 3-a, ca sa obtii marirea de salariu…
Nu uita ca vorbesc din experienta crede-ma…
Cele mai mari mariri de salariu le-am obtinut atunci cand m-am autodepasit.
Sau atunci cand am ridicat mana pentru ca ceilalti colegi se ascundeau.
Ori cand m-am bagat in proiecte pe care toata lumea le evita.
Intelegi ce zic?
Cum iti aloci sarcini extra ca sa iti cresti salariul.
Cel mai important lucru aici –
Trebuie sa oferi inainte sa primesti, sa plantezi daca vrei sa culegi…
Adica, sa actionezi tu primul si sa faci lucrurile sa se intample, sa iti asumi responsabilitatea.
Pentru ca toti colegii tai actioneaza invers, nu se misca deloc pana nu primesc ceva in plus la salariu.
Asta inseamna ca trebuie sa fii primul atunci cand apar –
Sarcini pe care le evita ceilalti colegi, nimeni nu se ocupa de ele.
Sarcini pe care seful tau nu are timp sa le duca la bun sfarsit.
Sarcini care au impact direct asupra profitului companiei unde lucrezi.
Ideea e ca tu oferi primul, plantezi acele seminte care vor incolti mai tarziu…
Plus ca nu iti aloci aceste activitati si apoi te plangi…
Ca este greu, ca nu te plateste nimeni pentru asta, ca nu e corect, bla bla bla..
Intelegi ce zic?
Adica actionezi rational omule…
O faci pentru ca exista un plan in spate, vrei sa iti cresti salariul lunar…
Tu pierzi pe termen scurt pentru ca muncesti in plus fara sa fii platit.
Dar vei castiga pe termen lung pentru ca vei obtine o pozitie mai buna, un salariu mai mare etc.
Sa imi spui daca intelegi?
… ?
Etapa nr 3.
Cere marirea de salariu sau pleaca la alta companie.
Ok…
Cea mai importanta etapa incepe acum…
Pentru ca tu ti-ai facut treaba…
Ai fost mai productiv decat colegii tai, ai muncit mai mult fara sa fii platit…
Esti curat, stii ca ai facut tot ce tine de tine ca business-ul sa creasca, ti-ai asumat proiecte etc.
Astfel ca a sosit momentul sa te bucuri de recolta, sa culegi roadele…
Mergi la superiorul tau si ii ceri marirea de salariu…
Bine…
O alta varianta pe care o ai este sa astepti marirea de salariu anuala…
Din cate stiu, majoritatea corporatiilor au acest obicei, exista un buget care se imparte in functie de EBITDA.
Problema e ca aceste cresteri abia daca acopera inflatia, plus ca unele dintre ele sunt alocate subiectiv.
Eu de exemplu NU ma axam pe astfel de mariri anuale, imi placea sa joc diferit, sa imi asum riscuri.
Asa ca…
Iti ramane aceasta varianta –
Sa mergi in birou la seful tau si sa ceri marirea de salariu direct.
Cum ceri o marire de salariu.
Important este sa ai o atitudine pozitiva, sa fii echilibrat…
Nu te duci acolo sa te umfli in pene, ci pur si simplu vreți sa aveți o discuție legat de activitatea ta.
Plus ca nu trebuie sa ii spui sefului tau ca ai nevoie de bani si ca nu mai poti accepta salariul actual.
Nu te duci acolo sa judeci pe cineva sau sa incepi sa te plangi.
Tot ce trebuie sa faci este sa ii descrii sau sa ii aduci aminte cu date certe –
De ce consideri tu ca meriti mai multi bani...
- Ce probleme ai rezolvat in cadrul departamentului in care iti desfasori activitatea.
- Ce idei inovative ai avut pentru dezvoltarea companiei.
- Sau ce bani au intrat in conturile firmei datorita ativitatii tale.
Apoi, ii spui ca iti doresti un salariu mai mare, ca vrei sa castigi mai multi bani.
Ca vrei sa beneficiezi si tu deoarece compania isi indeplineste LFL-ul, Bugetul etc.
Atentie…
Nu ii spui cu cat vrei sa iti mareasca salariul daca nu te intreaba…
Ii spui doar ca vrei sa castigi mult mai mult decat castigi acum.
Citeste – 3 tehnici de crestere a veniturilor – A 3-a tehnica este cea mai importanta.
Ce se intampla cand ceri o marire de salariu.
Cel mai important lucru –
Faptul ca va ramane suprins, o sa observi asta pe chipul lui, limbajul corpului etc..
Nu sunt multi angajati care abordeaza lucrurile direct, nu prea sunt oameni care fac asta…
In general, o sa observi cum multi colegi de-ai tai lucreaza de nevoie, vin la munca doar cat sa supravietuiasca.
Nu au un obiectiv specific, nu isi pun target-uri de crestere a venitului etc.
In fine…
Ideea ca in urma acestui demers al tau, prin care ceri o marire de salariu…
Se pot intampla 3 lucruri –
Poti primi marirea, deci obtii ceea ce ti-ai dorit.
Poti primi mărirea, dar insotita de noi responsabilitati.
Poti primi mai putin decat te asteptai sa primesti.
In toate aceste 3 cazuri, cel putin ti-ai indeplinit obiectivul.
Adică, se vede ca ai parcurs cu strictețe cele doua etape anterioare, seful tau te apreciaza și astfel te si recompensează.
Aici rezultatul poate sa fie si unul de context, în funcție de bugetul angajatorului.
Dar important este ca tu iti cresti salariul, castigi mai multi bani.
Plus ca si compania are de castigat datorita acestui aspect…
E ceva de tipul win-win…
Ce faci daca nu primesti marirea de salariu.
In cel mai nefericit caz….
Din motive obiective sau nu, angajatorul hotaraste sa NU iti mareasca salariul.
Adică seful tau nu considera ca meriti mai mult, nu te apreciază deloc.
Desi tu ai parcurs aceste 2 etape, ai fost mai productiv decat colegii, ti-ai asumat task-urile extra…
Ce faci in acest caz?
Pai ai 2 variante –
Una care include compania în care lucrezi.
Alta care exclude compania in care lucrezi.
Ceea ce inseamna ca daca angajatorul nu iti mareste salariul, il intrebi cum poti obtine o astfel de marire…
Adica cum vrea el sa lucrezi, ce isi doreste de la tine mai exact…
Astfel incat tu sa obtii marirea, iar el sa isi indeplineasca obiectivul
Adu-ti aminte, abordarea trebuie sa fie una de tipul win-win…
In fine…
Ideea e ca tu ai cules datele de la el, iar acum stii ce trebuie sa faci, ce rezultate sa oferi…
Pentru ca dupa aia sa reiei procesul…
Intelegi?
Ok…
Cea de-a 2-a varianta?
Exact…
Iti dai demisia, renunti la colaborarea cu ei…
Gandeste-te ca tu ai depus niste eforturi acolo, te-ai autodepasit…
Aaaaa…
Ca ei nu au fost in stare sa vada asta, sau poate ca pentru ei nu a contat…
Sa fie sanatosi…
Pentru tine conteaza, tu vrei sa iti cresti salariul, vrei sa obtii mai multi bani…
Tu vrei sa ajungi independent financiar, vrei sa devii liber….
Nu sa lucrezi din inertie, sa faci treaba cat sa treaca timpul pana intra salariul.
Concluzie. Cum sa obtii o marire de salariu – 3 etape esentiale.
Pe final…
Vreau sa iti spun ca eu de exemplu, am parcurs aceste 3 etape…
Si am obtinut cresteri de salariu chiar si de 2x, serios la un moment dat chiar imi dublasem salariul…
In timp ce multi colegi de-ai mei lucrau pe acelasi salariu ani la rand…
Doar ca munceam tata, adica rupeam, eram primul la toate, multe lucruri in companie depindeau de mine…
Exact ceea ce spuneam, intai lucrezi productiv, apoi iti asumi task-uri extra etc.
Pentru ca mai apoi sa ceri marirea de salariu, si bineinteles sa o primesti…
Altfel, vei fi ca toti ceialalti colegi ai tai…
Muncesti doar cat sa incasezi niste bani acolo, sa poti sa traiesti, sa supravietuiesti…
Stii cum se spune in corporatii –
Tu te faci ca muncesti, iar angajatorul se face ca te plateste….
Bafta și spor la bani.
Laurentiu Ungureanu.
Ai mai multe detalii despre mine pe site:
www.laurentiuungureanu.com
Apropo...
Te-ai săturat sa muncești pentru alții? Chiar iți dorești să ajungi independent financiar?
Atunci accesează cursurile edvim si invață totul despre mindset, administrarea banilor, creșterea venitului, investiții imobiliare, Bursă.
Nu mai depinzi de job, câștigi bani pe cont propriu, incasezi chirii, te bucuri de dividende, devii liber pentru totdeauna.
