Daca vrei sa faci bani ofera valoare.

La un moment dat am vazut un documentar pe Discovery cred.

Nu mai imi aduc aminte exact denumirea acestuia, dar un lucru mi-a ramas intiparit –

Se vorbea despre Conrad Hilton si primii lui pasi in afacerile hoteliere.

În cadrul acelui documentar, se spunea ca la inceput el nu avea ca scop principal sa faca bani.

Scopul lui principal era sa creasca numarul de paturi din hotelurile sale. Cu cat reusea sa aibă mai multe paturi, cu atat satisfacea nevoile mai multor clienti.

Adică el nu făcea nimic altceva, decat sa se concentreze pe valoarea pe care o oferea acelor oameni.

Logic ca nu o făcea pe gratis și primea bani pentru acele servicii. Dar ideea principala e ca el nu se concentra doar pe bani.

Astfel a ajuns ca astazi compania lui sa fie printre primii jucatori din lume, pe domeniul respectiv.

Cateva cuvinte importante de inceput.

Ce vreau să înțelegi tu odata cu acest documentar este esența a ceea ce încerc eu sa îți explic in acest material.

Și anume:

Valoarea.

Nu poti sa faci bani in aceasta lume, daca nu inveti sa oferi valoare oamenilor din jur.

Marele avantaj este ca nu e greu sa oferi valoare.

Marele dezavantaj este ca nu poti sa o faci decât in baza unui efort.

Iar majoritatea oamenilor, mai ales cei din patura sociala saraca, nu prea sunt dispusi la acest efort.

Plus ca pentru a oferi valoare celor din societate trebuie sa inveti sa si produci, nu doar sa consumi.

Sunt multe lucruri care fac diferenta, dar ideea principala este urmatoarea –

Oamenii care ajung foarte bogati, vând produse sau servicii celor din societate.

Adică acestia se concentreaza pe satisfacerea unor pofte, nevoi etc. Sau pe rezolvarea unor probleme.

Asta inseamna ca acesti oameni ofera valoare clienților lor.

Asta inseamna ca daca vrei sa ajungi independent financiar, trebuie sa inveti si tu sa oferi valoare.

O sa te ajut eu aici…

Daca vrei sa faci bani ofera valoare.

Majoritatea oamenilor uita ce sunt banii, deoarece se concentraza foarte mult pe facut bani.

Insa, exact asa cum am dat de inteles, acesti oameni nu inteleg ca daca vrei sa faci bani, trebuie sa te concentrezi pe valoarea pe care o oferi clienților tai.

Acum probabil ca te intrebi –

Ce este aceasta „valoare” de fapt?

Uite cateva exemple de lucruri care prezinta o valoare in momentul de fata –

Pamantul este o valoare.
Alimentele și bunurile de larg consum sunt o valoare.
Utilitățile au la randul lor o valoare.
Majoritatea serviciilor din piata au o valoare.

Ideea e ca valoarea pentru un om este un lucru, un produs sau o activitate care satisface o nevoie. Sau poate fi o metoda de rezolvare a unei probleme

Asta inseamna ca atat timp cât tu ești capabil sa oferi astfel de lucruri celor din societate. Aceștia vor fi dispuși sa te plateasca cu bani, in schimbul valorii pe care tu o oferi.

Pentru ca banii sunt de fapt o forma de schimb. Banii sunt niste hartii pe care tu ii oferi sau pe care tu ii primesti in schimbul unei valori.

Banii sunt mai exact o traducere a valorii pe care tu o oferi in societate.

Am 2 exemple pentru tine –

Primul exemplu (vânzarea de produse):

Sa spunem ca ai rosii si vrei sa le vinzi.

Iti cauti un loc unde sa te instalezi. Iti iei o taraba la piata si te pui pe treaba.

În acel moment tu oferi roșii și hranesti in medie 40 de familii pe zi.

Asta inseamna ca tu oferi valoare si primesti bani la schimb. Pentru ca le satisfaci oamenilor nevoia de a manca sanatos.

Totusi daca privim la scara mare, tu nu castigi foarte multi bani. Pentru ca numarul de oameni carora le oferi valoare este destul de mic.

Asa ca, daca vrei sa castigi mai multi bani, trebuie sa hranesti mai multi clienti.

Poți sa faci acest lucru in doua moduri:

Unu:
Iti mai iei o taraba.

Doi:
Mai adaugi un produs la vânzare.

În ambele cazuri ai șanse sa oferi mai multa valoare pentru clientii tai.

Cum oferi valoare cand vinzi produse.

Dupa ce iti mai iei o taraba, o sa ai o penetrare mai mare de clienti – o sa oferi valoare pentru 80 de familii intr-o zi.

Imagineaza-ti cati bani poti sa faci, in momentul in care ai in proprietate mai multe astfel de tarabe.

Sau cati bani poti sa faci dacă îți diversifici sortimentatia. Dacă te apuci sa vinzi și castraveți de exemplu sau cartofi.

Daca ai spirit antreprenorial, o sa ajungi sa oferi valoare la scara mare. Și pentru un procent mult mai mare din populatie.

Iar cu cat oferi valoare pentru mai multi oameni, cu atat mai multi bani o sa castigi.

Intelegi care e ideea?

Cum sa ajungi independent financiar – cea mai sigura metoda. Descopera cei 3 piloni pentru indepenta ta financiara.

Al doilea exemplu (prestarea de servicii):

Sa spunem ca iti place sa repari ceasuri.

Iti cauti un loc unde sa prestezi acest serviciu. Inchiriezi o rulota la un targ săptămânal.

În acel moment tu repari ceasuri pentru 50 de clienti pe zi, sa spunem.

Asta inseamna ca tu oferi valoare si primesti bani la schimb. Pentru ca le satisfaci oamenilor nevoia de validare.

Totusi daca privim la scara mare, tu nu castigi foarte multi bani. Pentru ca numarul de oameni carora le oferi valoare este destul de mic.

Asa ca, daca vrei sa castigi mai multi bani, trebuie sa repari ceasuri pentru mai multi clienti.

Poți sa faci acest lucru in doua moduri:

Unu:
Iti iei un angajat care sa te ajute sa repari ceasurile.

Doi:
Deschizi un punct de lucru nou.

În ambele cazuri ai șanse sa oferi mai multa valoare clienților tai.

Cum oferi valoare cand prestezi servicii.

In timp ce repari ceasuri, observi ca sunt foarte mulți clienți care așteaptă la coada. Si care renunță la serviciile tale pentru ca ii deranjează acest lucru.

Astfel, îți dai seama ca exista potențial de creștere si iți angajezi un ucenic, pe care îl înveți meserie.

Apoi, te folosesti de ajutorul acestui ucenic ca sa repari ceasuri pentru 2 clienti in acelasi timp – per total o sa oferi valoare pentru 100 de oameni.

Doar ca targul este deschis decat in week-end iar tu vrei sa repari ceasuri in fiecare zi.

Ce faci?

Inchiriezi un spatiu intr-un mall de exemplu, sau intr-un alt loc care iti permite sa iti desfasori activitatea zilnic…

Daca ai spirit antreprenorial o sa ajungi sa oferi valoare la scara mare. Și pentru un procent mult mai mare din populatie.

Iar cu cat oferi valoare pentru mai multi oameni, cu atat mai multi bani o sa castigi.

Din nou te întreb, intelegi care e ideea?

Cum trebuie sa gandesti ca sa ajungi bogat – Afla cum gandesc oamenii care isi traiesc viata liber si independent.

Câteva cuvinte la fel de importante.

Marea problema aici e ca multi oameni nu sunt dispusi sa ofere ceva, decat daca au primit ceva inainte.

Insa, exact asta este ideea, de asta sunt multi oameni care vor rămâne saraci toata viata.

Pentru ca ei asteapta ca sa primească ceva, inainte sa ofere la randul lor.

Când de fapt lucrurile stau exact invers. Intai trebuie sa oferi valoare si abia apoi o sa castigi si bani.

Nu spun sa te vinzi ieftin, tot ce spun e sa te pregătești sa oferi valoare.

Iar cei care au nevoie de valoarea pe care tu ești dispus sa le-o oferi, iti vor da bani la schimb.

Pana nu inveti sa servesti oameni, sa produci valoare pentru acestia, nu o sa poti sa scoti capul din mulțime.

Și exact asa cum ti-am spus mai sus, ai foarte multe variante:

Poți sa vinzi produse.
Poți sa prestezi servicii.
Poți sa fii intermediar.

Nu contează, ideea e ca trebuie sa oferi valoare. Iar dacă o sa oferi valoare o sa castigi si bani.

Principala caracteristica mentala a unui om bogat – Un articol pentru dezvoltarea mindset-ului tau financiar.

Concluzie. Daca vrei sa faci bani ofera valoare.

Daca vrei sa faci bani nu trebuie neapărat sa urmaresti sa faci bani:

Daca vrei sa faci bani oferă valoare oamenilor din jur. Iar oamenii vor fi dornici să plateasca cu bani, valoarea pe care tu le-o oferi.

Plus ca daca ma intrebi pe mine, cam asta este singura varianta pe care o ai la dispozitie ca sa ajungi independent financiar, pe langa investitii.

Ori procedezi ca un antreprenor, servesti oameni, le rezolvi problemele etc…

Ori procedezi ca un investitor, iei banii si ii investesti in asset-uri, proiecte etc…

Bafta si spor la bani.

Laurentiu Ungureanu.
Ai mai multe detalii despre mine pe site:
www.laurentiuungureanu.com